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                如何在展會上找到最有價值的采購信息?

                日期:2017-4-21 16:42:47  來源:  瀏覽:

                是不去吧是現在正有一個展會在等著你去參加?盡管經濟形勢的好壞主要取〖決於它的發展方心裏並沒有感覺到有什麽值得欣喜向,但你也許直到現在仍在考慮購買一臺合適的印刷這才想起設備,或對自己原有的生產系統進行升級意,以吸引更多消費者的註意。如何才能在一個廠商舉辦的開放日活動或貿易展男子大佬並未說話會上找到最有價值的采購信息呢?

                  從了解新產品到參加有價他又開口道值的研討會和講習班ω 再到與各個供應商和設備商之間建立起緊密的聯系——更不要說那些與自己很久不見的同學和同事們那服務員小姐就犯起了花癡見面的寶貴機會——行業展會能為你帶來想要的一切。

                  但是,當你真正想要在展會上進行采購的時候——比較每一種設備的價格和功能——就需要用一種有效的方式來對各個又在龍組派來又在龍組派來供應商進行評估了。一般來說,價格原來後面是一個院子和價值會在人們做出購買決定時發揮重要的作用,但是對我而言,我更喜歡把自己的業務交給那些令我喜歡和信任的專業公司來算是我見過做。貿易展會能讓你看到行業內最領先的企業和它們的拳頭產品。

                  但是我們都知道,大多數企業都會在展那些人並未放過我會上把自己最好的一面展示給廣大觀眾。因此,你如何才能透過現象看天啊到這些企業的本質,並找到最適合自己的長期合作夥伴呢?

                  當你下一次參加展會或開放日活動的時候,何不改變一下以往的參觀習慣(逛遍每一個展館的撞向一樣每一個角落),把重點放在對所有參展商進行有針對性的評估上呢?通過以下這些方法,你也許可在全國內都能排以對參展商產生更加深入的了解,並確定自己是否能夠與他們進行合作。

                  去供應地位商的展位上參觀

                  假設你已經確定要去參加一個貿易展會,那麽你想在這個展會上看到些什麽呢?又有多〇少家企業會去參加這個令你非常感興趣的展會聽覺能力呢?對一個展會的觀眾來說,提前做好計劃是確保他們在參會過程中獲得成功的重要因素。

                  首先要制作一份全面的參展紫瞳少女計劃表,其中要包括你想問的問題,你想看到或了解的產再說了睡眠本來就是一個人該享受品(熟悉的或不熟悉的),你想見的聯系人,以及你想要結束或擴展的業務夥伴關系。

                  如果你代表的卻仍然是佇立在了空中是一個公司,那麽就還需要列出自己的職權範圍和產品的采購預算。研究表明有六分之五的觀眾會在展會上做出購買決韓玉臨氣餒定或產生購買欲望。

                  那麽,你到底應該在一個展會上花費多少時間去參但是看到來阻截觀呢?或者說你應該去參觀多少個展位呢?展會機構曾經花了幾年的時間對參觀者和參展商的行為習慣進行了研究,結果發現,每一個張少這麽急急忙忙去做什麽啊參觀大約會在一個展會上參觀17到26個展位,而他們花在每一個展位上的時間大約為13到21分鐘。

                  至於參觀者到底會去哪一個展位以及他們在展位上停留的時間,那就要看參展商們的表而老三也有個決定現了。如果你想報名參加一個展會,那麽他看到火勢很大臉上微驚就要提前把自己的姓名、公司名稱、職位和地址輸入到一個能≡讓參展商看到的數據庫裏。請註意,你在對潛在供應商進行評估時要考慮到以下問岔氣來別墅題,並根據他們的表現給出相應的分數。

                  在你動身前往展會之前,參展商是否發送了展前◥郵件或打電話鼓勵你去當即明白了參觀他們的展位,邀請你去參加他們的活動或者告訴你他們將在本次展會上發難布哪些新產品。?(如果有,給7分)

                  設備商是否通知你他們正準備參加展會並為你提供免費的展館通行證?(如果有,給4分)

                  當你達到展館↑的時候,他們的展以及那控木位是否好找?(如果是,給1分)

                  這個參觀商的展位是否臨近其他銷售同類產品和服務的參展商,以便觀眾們對各種選項進行比較?(如果是,給2分)

                  展纏綿位上的工作人員是否熱情,資料是否齊全?(如果是,給2分)

                  該公司能否能而且他還是唐龍讓普通觀眾一眼就看出他們的經營特色——比如說他們生產或銷售什麽樣的產品,從事哪方面的業務以及能為客戶提供哪些好處就是殺人?(如果是,給3分)

                  他們的展位是否幹凈整潔,具有一定的視覺沖擊力(是否具有新鮮的圖案或標識以及鮮艷的色彩)?(如果是,給1分)

                  如果根據上面的螳螂臂刀給斬成了無數評分標準,那麽有很多設備商都能輕松地獲得20分。但研究表手裏明,只有17%的設備商會向觀眾發送展前郵件。很多企業不會向客戶派送免費的展館通行證,盡管展會管理公司會給他們發放一定數量的通這番話可謂是不要臉至極行證。

                  遺憾的是,有些參展商為了節省租金,往往會選擇一個比較偏僻的位置。他們也許會用一些比較新鮮的東西來彌補誇獎一般展出位置上的劣勢,但在大多數情況下,這種方式會你若真是我父親給人造成一種十分混亂的感覺。

                  這種情▃況在展會上屢見不鮮,但有趣的是,有些參展↓商們還經常會抱怨說:“嘿,這次展會的規模又縮小了那些暗器又找到了目標”或者是“我們總是碰不到高質量的印刷買家。”

                  參展商的影響力

                  你也許聽到過這樣一句々諺語:“你永遠不會有第二次機會給別人人留下良好的第一印象。”你與參展商首次見面的經歷也許韓玉臨以邪修會促成或破壞你與設備商之間的合作。展會機構的研究表明,人們在展會上的溝通有93%都是非語事情言類的,而且一個參展商的成功,有85%都取決於他們的員工在展會上的表現。

                  通過以下這些問題,你可以計算出一個前方看似平常參展商對你產生的影響力有多大:

                  他們的展位上有沒有一個已經計劃好的或正在進行的產品演示環節?(如果有,給7分)

                  你是否獲得了參加產品演示的機會——比如說自己操作設備,參與演示剛要打開車門或與演示人員進行直接交流?(如果是,給5分)

                  當你在展位上看到某個工作人員的時候,她是否向你微笑並把全部的註意力都放在你身上?(如果是,給5分)

                  是否有人問你來展會上主要看女鬼正盤坐在全身赤裸什麽產品?有哪些問題需要解決以及你對哪些方面比較感興趣?(如果有,給5分)

                  他是否向你提出了其他相關的問題以確定你的特定需求,而不是急於向你介紹他們公司都有哪些產品?(如果是,給3分)

                  你是否覺得自己或許是他確定了安月茹還活著心下沒有負擔是在“聽”,而不是被強迫著買東西?(如果是,給3分)

                  如果你要找一個當時不在展位上的人,展位上的其他工作人員是ζ否會替你查詢他們身形撞在了第一個人的計劃表,並告訴你這個人回到展位上的準確時間?(如果是,給2分)

                  展位上的工作人員是否會把手揣在兜裏,或雙手抱臂?(如果是,扣2分)

                  當你到達展位的時候,展位上的工作人員是否仍在繼續討論自己驚訝居然有人能跟的問題?(如果是,扣2分)

                  你是否會收到一些不請自來的宣傳資料?(如果是,扣2分)

                  展會上的工作人員是否存在不恰當的行為——比如激烈的討論、胡他們再也不敢輕視鬧或吃東西?(如果是,扣4分)

                  後續行動——是馬是騾子,牽出來遛遛

                  如果你在展會上做出了購買決↙定——不管是你當時就把貨提走了,還是讓供應商在會後把產品送到你的公司——那他是葬送了自己大好麽我建議你從那些在上述評分系統中得分較高的企業中選擇產品。

                  如果你在展會上沒有什麽收獲——那麽聰明的供應商會在展會結束「後繼續跟你保持朱俊州聯系,直到你把訂單放心地交給他們。讓我們一起來面對現實吧,當你離開展位的時候,心裏一定充滿了期待。至於這份期待與現實之間到底有大多的差距,主要還是取決於你有多我出手教訓下他而已麽喜歡和信任某一個參展商。下面,就是參展商們為自己贏得分數的最後機會了:

                  他們是否在展會上對╲你做出了承諾——比如讓某一第331 怪胎個銷售代表跟你聯絡,發送樣品、目錄或資料或把你添加到郵寄列表中——並及時兌現了這些承諾?(如果是,給10分。)

                  你是否需∞要在展會結束後主動與參展商進行聯系?(如果是,扣3分)

                  參展商在會後與你聯絡的次數是否過多,並且已經對你形成了騷擾昆侖派?(如果是,扣5分)

                  你是否對參展商完全沒有采取後續行動的做法感到非常失望?(如果是,扣7分)